我看用友的“世界級”
發(fā)布日期:2007-04-15 作者:吳志強 來源:www.17tech.com
【文章摘要】用友向來喜歡大放衛(wèi)星，比如先前提出：“2005年將達到25億元，2010年要實現(xiàn)銷售收入達100億元人民幣，從而進軍世界軟件企業(yè)50強”。即便在2006年，用友還在多個場合提到躋身世界軟件50強的目標。世界50強的底線是10億美元；按照用友當時的銷售額，需要以150%的增長率才能在2010年達成目標。
17Tech 04月15日評論：2007年2月1日，用友隆重發(fā)布了新的三年戰(zhàn)略規(guī)劃，提出了“連接世界級管理”這一新的概念。AK一直在關注這個新的創(chuàng)新，或者炒作。最近才得了閑，寫幾句吧。
一、“世界級”戰(zhàn)略
用友的“世界級戰(zhàn)略”，在管理軟件領域成為亞洲最大，世界前五；培植移動商務業(yè)務，成為中國最大，世界第一。
用友向來喜歡大放衛(wèi)星，比如先前提出：“2005年將達到25億元，2010年要實現(xiàn)銷售收入達100億元人民幣，從而進軍世界軟件企業(yè)50強”。即便在2006年，用友還在多個場合提到躋身世界軟件50強的目標。世界50強的底線是10億美元；按照用友當時的銷售額，需要以150%的增長率才能在2010年達成目標。
同樣，管理軟件世界前5名，至少也要實現(xiàn)年銷售額10億美元；而2006年，用友的銷售額為11億元人民幣。不知道3年后，用友將如何收回這顆大衛(wèi)星。他們的信心來自哪里？
二、用友的理論基礎
根據(jù)王文京先生的講話，大致可以看出用友“連接世界級管理”的理論基礎，也即信心所在：“中國的崛起，需要世界級企業(yè)，世界級產(chǎn)品，世界級品牌，更需要世界級管理！世界級管理軟件產(chǎn)生的‘土壤’需要三個重要的成份：客戶基礎、市場規(guī)模和技術變革機遇。”王文京先生一一分析了土壤的三種成份，得出在望得見的將來，中國將產(chǎn)生世界級管理軟件企業(yè)的最終結論；當然，能夠當其大任的也只有亞洲本土最大的用友了。
先看看土壤的第一成份：客戶基礎。王文京先生提到：“中國企業(yè)在學習歐美企業(yè)和日韓企業(yè)的基礎上，結合中國優(yōu)勢和文化，在經(jīng)營和管理上有了越來越多的創(chuàng)新，有的開始國際領先，甚至再輸出到西方。”這樣的官樣文章，沒有一個數(shù)字沒有一個例子，完全是自欺欺人。相信大多數(shù)看到此帖的網(wǎng)友都是在企業(yè)里面工作的，都知道我們在企業(yè)管理方面的所謂創(chuàng)新都是些什么，至于再輸出到西方，就不知道是什么了。據(jù)AK所知，包括用友在內(nèi)的廠商，所賣出的管理軟件大多數(shù)還都是財務模塊，與企業(yè)管理沒有絲毫關系，只是方便會計做賬罷了。
第二成份是市場規(guī)模。按照賽迪的“研究”報告（其實是賽迪打電話向各廠商問來的），2006年國內(nèi)管理軟件市場規(guī)模為71.36億元。這樣的市場規(guī)模全給用友一家，也不足以讓它成為世界級，何況……
第三成份是技術變革機遇，用友指的是“移動商務”。AK不是技術專家不敢妄言，但還沒聽說一個企業(yè)規(guī)劃了一場技術革命，并在3年內(nèi)讓收入從10億人民幣飆到10億dollar。
三、如何向世界級“大躍進”？
指望U8、通、和只有財務功能的NC在3年內(nèi)連接世界級，顯然是不可能的。所以，用友早就開始籌劃移動商務業(yè)務模塊了。2006年下半年開始，用友就開始在華東區(qū)部署了20家移動商務的代理商；但到2007年3月，移動商街（移動商務的產(chǎn)品）才開始公測。產(chǎn)品功能還很簡單、還沒有通過全面測試就開始了銷售工作，可見用友的決心和信心。
除了加速移動商務的研發(fā)和推廣，用友還有什么大的動作呢？
四、兩會議案
在今年的兩會上，作為人大代表的王文京先生提出了一些議案，這里列舉相關的兩個：
一是《加強推進企業(yè)信息化 加快我國企業(yè)進步》。在議案中，王文京先生呼吁，我國要加強推進企業(yè)信息化，國家可給予企業(yè)在信息方面以相關財務和稅收優(yōu)惠政策。當然還有一些具體措施，涉及發(fā)改委、科技部、財政部、國家稅務總局和國資委等5大部委。要言之，就是有錢的出錢，沒錢的也要出政策。
二是《推進自主創(chuàng)新 在一些領域培植世界級廠商》議案，聽起來就像是為用友準備的；再分析分析他在領域選擇、廠商選擇方面的條件，舉國上下也就用友一家能夠進入這個框框。末了，他還不忘補充一句：“企業(yè)管理軟件領域作為軟件產(chǎn)業(yè)的一個重要領域方向，具有可以在中國產(chǎn)生世界級廠商的機會。”至于支持措施，則更有意思啦：
•；研發(fā)專項基金支持，而且力度要大，“不宜撒胡椒面”哦
•；政府采購支持，還要引導企業(yè)采購哦
•；引進國際專家，并購國外廠商和研發(fā)團隊，國家都要經(jīng)費支持哦
王文京代表的意思，不就是赤裸裸地向國家要資金、要錢、要政策嘛。先不說他代表誰，就說那些國際著名廠商，有哪個是靠政府支持變成“世界級”的？南京金思維軟件，也是做ERP的，靠著政府關系在江蘇拿下不少大單子，但沒有幾個實施成功的，也許是面鏡子吧。
五、世界級人才
要“連接世界級管理”，必須要有世界級人才；起碼，也得要有一批優(yōu)秀的國際化人才吧？而現(xiàn)在用友的中高層，有幾個見過國際市場長什么樣子？
嗯……那，再來個空降兵怎么樣？
六、建議：首先要做好基礎性工作
說真的，關注用友有一段時間了，在國內(nèi)管理軟件領域，它無疑是最杰出的一家；但當它要把自己放到國際市場，卻沒什么優(yōu)勢可言了。
記得小時候?qū)W習成績一般，也買不起各種輔導資料。也就埋頭做書后的習題，翻來覆去。到了初二，成績突飛猛進，我以前仰視的同學直到畢業(yè)也沒有超過我一次。其實，大家看看高考的試卷也是這樣：大多數(shù)題目都是很簡單的，考的基本功和學習習慣。這樣基本功扎實了，絕對不會載大跟斗。
天下事，一個道理，企業(yè)同樣需要做好自己的基本功。雖然用友很成功，但基本功還不夠扎實，起碼離“世界級”還遠得很。隨便拿兩個來說說：
銷售管理。用友的銷售管理非?；靵y，包括王文京、何經(jīng)華都意識到這個問題，并做了很大努力，有一定效果；但現(xiàn)在又慢慢回到以前的老路了：分公司搶代理商的單子，用友的若干代理和分公司同時參加競標是天天都在發(fā)生。
產(chǎn)品研發(fā)。用友的高端產(chǎn)品NC已經(jīng)出到5.0版本了，但還是定位在“集團財務”，財務軟件財務軟件，怎么去跟SAP、Oracle拼啊。
市場宣傳。用友的宣傳非常幼稚：它的軟文開頭總是：某年月日，亞太本土最大的管理軟件廠商、最大的財務軟件廠商、最大的ERP廠商……我一看這些，我就想啊，微軟應該怎么寫呢，列位看官覺得這個如何：
某年月日，銀河系、太陽系、地球最大操作系統(tǒng)廠商、最大數(shù)據(jù)庫廠商、最大OA廠商發(fā)布Vista操作系統(tǒng)第一個補丁……
17Tech 04月15日評論：2007年2月1日，用友隆重發(fā)布了新的三年戰(zhàn)略規(guī)劃，提出了“連接世界級管理”這一新的概念。AK一直在關注這個新的創(chuàng)新，或者炒作。最近才得了閑，寫幾句吧。
一、“世界級”戰(zhàn)略
用友的“世界級戰(zhàn)略”，在管理軟件領域成為亞洲最大，世界前五；培植移動商務業(yè)務，成為中國最大，世界第一。
用友向來喜歡大放衛(wèi)星，比如先前提出：“2005年將達到25億元，2010年要實現(xiàn)銷售收入達100億元人民幣，從而進軍世界軟件企業(yè)50強”。即便在2006年，用友還在多個場合提到躋身世界軟件50強的目標。世界50強的底線是10億美元；按照用友當時的銷售額，需要以150%的增長率才能在2010年達成目標。
同樣，管理軟件世界前5名，至少也要實現(xiàn)年銷售額10億美元；而2006年，用友的銷售額為11億元人民幣。不知道3年后，用友將如何收回這顆大衛(wèi)星。他們的信心來自哪里？
二、用友的理論基礎
根據(jù)王文京先生的講話，大致可以看出用友“連接世界級管理”的理論基礎，也即信心所在：“中國的崛起，需要世界級企業(yè)，世界級產(chǎn)品，世界級品牌，更需要世界級管理！世界級管理軟件產(chǎn)生的‘土壤’需要三個重要的成份：客戶基礎、市場規(guī)模和技術變革機遇。”王文京先生一一分析了土壤的三種成份，得出在望得見的將來，中國將產(chǎn)生世界級管理軟件企業(yè)的最終結論；當然，能夠當其大任的也只有亞洲本土最大的用友了。
先看看土壤的第一成份：客戶基礎。王文京先生提到：“中國企業(yè)在學習歐美企業(yè)和日韓企業(yè)的基礎上，結合中國優(yōu)勢和文化，在經(jīng)營和管理上有了越來越多的創(chuàng)新，有的開始國際領先，甚至再輸出到西方。”這樣的官樣文章，沒有一個數(shù)字沒有一個例子，完全是自欺欺人。相信大多數(shù)看到此帖的網(wǎng)友都是在企業(yè)里面工作的，都知道我們在企業(yè)管理方面的所謂創(chuàng)新都是些什么，至于再輸出到西方，就不知道是什么了。據(jù)AK所知，包括用友在內(nèi)的廠商，所賣出的管理軟件大多數(shù)還都是財務模塊，與企業(yè)管理沒有絲毫關系，只是方便會計做賬罷了。
第二成份是市場規(guī)模。按照賽迪的“研究”報告（其實是賽迪打電話向各廠商問來的），2006年國內(nèi)管理軟件市場規(guī)模為71.36億元。這樣的市場規(guī)模全給用友一家，也不足以讓它成為世界級，何況……
第三成份是技術變革機遇，用友指的是“移動商務”。AK不是技術專家不敢妄言，但還沒聽說一個企業(yè)規(guī)劃了一場技術革命，并在3年內(nèi)讓收入從10億人民幣飆到10億dollar。
三、如何向世界級“大躍進”？
指望U8、通、和只有財務功能的NC在3年內(nèi)連接世界級，顯然是不可能的。所以，用友早就開始籌劃移動商務業(yè)務模塊了。2006年下半年開始，用友就開始在華東區(qū)部署了20家移動商務的代理商；但到2007年3月，移動商街（移動商務的產(chǎn)品）才開始公測。產(chǎn)品功能還很簡單、還沒有通過全面測試就開始了銷售工作，可見用友的決心和信心。
除了加速移動商務的研發(fā)和推廣，用友還有什么大的動作呢？
四、兩會議案
在今年的兩會上，作為人大代表的王文京先生提出了一些議案，這里列舉相關的兩個：
一是《加強推進企業(yè)信息化 加快我國企業(yè)進步》。在議案中，王文京先生呼吁，我國要加強推進企業(yè)信息化，國家可給予企業(yè)在信息方面以相關財務和稅收優(yōu)惠政策。當然還有一些具體措施，涉及發(fā)改委、科技部、財政部、國家稅務總局和國資委等5大部委。要言之，就是有錢的出錢，沒錢的也要出政策。
二是《推進自主創(chuàng)新 在一些領域培植世界級廠商》議案，聽起來就像是為用友準備的；再分析分析他在領域選擇、廠商選擇方面的條件，舉國上下也就用友一家能夠進入這個框框。末了，他還不忘補充一句：“企業(yè)管理軟件領域作為軟件產(chǎn)業(yè)的一個重要領域方向，具有可以在中國產(chǎn)生世界級廠商的機會。”至于支持措施，則更有意思啦：
•；研發(fā)專項基金支持，而且力度要大，“不宜撒胡椒面”哦
•；政府采購支持，還要引導企業(yè)采購哦
•；引進國際專家，并購國外廠商和研發(fā)團隊，國家都要經(jīng)費支持哦
王文京代表的意思，不就是赤裸裸地向國家要資金、要錢、要政策嘛。先不說他代表誰，就說那些國際著名廠商，有哪個是靠政府支持變成“世界級”的？南京金思維軟件，也是做ERP的，靠著政府關系在江蘇拿下不少大單子，但沒有幾個實施成功的，也許是面鏡子吧。
五、世界級人才
要“連接世界級管理”，必須要有世界級人才；起碼，也得要有一批優(yōu)秀的國際化人才吧？而現(xiàn)在用友的中高層，有幾個見過國際市場長什么樣子？
嗯……那，再來個空降兵怎么樣？
六、建議：首先要做好基礎性工作
說真的，關注用友有一段時間了，在國內(nèi)管理軟件領域，它無疑是最杰出的一家；但當它要把自己放到國際市場，卻沒什么優(yōu)勢可言了。
記得小時候?qū)W習成績一般，也買不起各種輔導資料。也就埋頭做書后的習題，翻來覆去。到了初二，成績突飛猛進，我以前仰視的同學直到畢業(yè)也沒有超過我一次。其實，大家看看高考的試卷也是這樣：大多數(shù)題目都是很簡單的，考的基本功和學習習慣。這樣基本功扎實了，絕對不會載大跟斗。
天下事，一個道理，企業(yè)同樣需要做好自己的基本功。雖然用友很成功，但基本功還不夠扎實，起碼離“世界級”還遠得很。隨便拿兩個來說說：
銷售管理。用友的銷售管理非?；靵y，包括王文京、何經(jīng)華都意識到這個問題，并做了很大努力，有一定效果；但現(xiàn)在又慢慢回到以前的老路了：分公司搶代理商的單子，用友的若干代理和分公司同時參加競標是天天都在發(fā)生。
產(chǎn)品研發(fā)。用友的高端產(chǎn)品NC已經(jīng)出到5.0版本了，但還是定位在“集團財務”，財務軟件財務軟件，怎么去跟SAP、Oracle拼啊。
市場宣傳。用友的宣傳非常幼稚：它的軟文開頭總是：某年月日，亞太本土最大的管理軟件廠商、最大的財務軟件廠商、最大的ERP廠商……我一看這些，我就想啊，微軟應該怎么寫呢，列位看官覺得這個如何：
某年月日，銀河系、太陽系、地球最大操作系統(tǒng)廠商、最大數(shù)據(jù)庫廠商、最大OA廠商發(fā)布Vista操作系統(tǒng)第一個補丁……