供應鏈管理專家們曾經(jīng)預言：21世紀創(chuàng)造供應鏈價值最大化的武器將是基于需求的管理。70年代是質(zhì)量管理的時代，TQM是人們最常提到的話題；80年代追求的是精益制造，JIT、柔性生產(chǎn)、零庫存成為時代的主旋；90年代，全球化、產(chǎn)品生命周期的縮短和產(chǎn)業(yè)細分使企業(yè)間的競爭轉(zhuǎn)為供應鏈間的競爭，庫存、客戶服務(wù)、響應時間和運營成本的改進是這個時代的目標。時至今日，需求管理已經(jīng)成為企業(yè)持續(xù)成功的必要條件，擁有好的預測管理的公司的抗風險性明顯較高。
在開放的國際競爭環(huán)境下，信息化已經(jīng)成為企業(yè)獲取競爭優(yōu)勢最為關(guān)鍵的手段之一。企業(yè)信息化提高了企業(yè)的管理能力，豐富了企業(yè)開拓市場的手段，延伸了企業(yè)的產(chǎn)品市場，增強了企業(yè)對市場的快速反應能力和適應能力，提高了企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新、市場創(chuàng)新的能力，在企業(yè)預測管理上也扮演關(guān)鍵的角色。
大型企業(yè)內(nèi)部的供應鏈以及與上下游的關(guān)系相對復雜，而中小企業(yè)的供應鏈相對簡單。面對中小企業(yè)用戶要求降低項目的復雜性、降低項目的成本、縮短項目實施時間等要求，以及單點、局部實施的信息化特點，許多面向中小企業(yè)的ERP廠商往往忽略了中小企業(yè)的預測管理。中小企業(yè)信息化不是大企業(yè)信息化的“中小版”。有的軟件企業(yè)把原來用于大企業(yè)的ERP“縮小”后用于中小企業(yè)，把用于大企業(yè)的花費幾百萬元的ERP，簡化成用于中小企業(yè)的幾十萬元、幾萬元甚至幾千元的ERP，簡化了功能的同時也縮減了產(chǎn)品的競爭力和適用性。
在市場競爭日益激烈，客戶需求多樣化、個性化的今天，如能在提高對市場響應能力方面進行系統(tǒng)規(guī)劃和實踐，對企業(yè)提高服務(wù)水平、降低成本、提高質(zhì)量和充分利用資源具有重大意義，中小企業(yè)亦然。許多公司還處于定單管理或運輸管理自動化的早期階段，對需求預測的忽視出現(xiàn)時而加班加點也不能完成任務(wù)，時而設(shè)備閑置很多人沒有活干的現(xiàn)象，這將給企業(yè)帶來災難性的后果。專注于中小企業(yè)信息化管理的順和達公司率先升級自己的管理軟件產(chǎn)品——ERP e4通用版，增加生產(chǎn)預測功能，可以根據(jù)企業(yè)情況進行生產(chǎn)預測進行生產(chǎn)，融入了中小企業(yè)的生產(chǎn)預測、生產(chǎn)制單和工藝上報等業(yè)務(wù)，大大地提高企業(yè)交貨能力，控制生產(chǎn)周期，降低整體運營成本，將生產(chǎn)與管理信息系統(tǒng)相結(jié)合，實現(xiàn)生產(chǎn)預測、生產(chǎn)控制、生產(chǎn)核算的一體化，在企業(yè)進行日常生產(chǎn)、財務(wù)、人員管理的同時，對未來的生產(chǎn)進行提前預測，真正做到未雨綢繆，為企業(yè)發(fā)展提供“第三只眼”，從容應對市場變化，處變不驚，增強了企業(yè)對市場的快速反應能力和適應能力。